钢贸商,想赚钱,“从一而终”懂吗?

2016-09-30  来自: 河北青县冀丰钢铁有限公司 浏览次数:335

比如在我们钢贸圈,如果装货的工人跟老板聊一天,老板该卖多少货照样出,因为有员工替他干,他可以听你说,可是晚上回到家,你发现你一毛钱没赚,家里都快揭不开锅了,这个时候你会后悔吗?


这就要提到目标一致的问题了,如果你的老板想着只有你赶快装货,他才能出下车货,他还会跟你聊吗?当然,即使聊,也是你一边干活,一边聊。这个时候你们的目标是一致的,那就是赚钱,你也就不会分散心思了。


这让小编不禁想到这样的一幕:一个小学生正在专心致志的写作业,突然被他哥哥的玩具吸引,玩了一天,第二天挨批了,而他哥哥却因为设计的玩具很棒,得奖了。故事简单,但却能说明三个问题:


第一:身份不同,决定了现阶段关注的重点不同。就像一个钢贸企业中,老板关注的是企业的长远发展与未来格局,而员工在乎的是工资多少。


这个没有对错,一个想要企业发展的更强更大,所以他就会在管理,成本,人才等方面投入很多精力;而员工为了提高收入,就会积极卖货,两者关注点不同,所以如果让他们两个坐在一起聊天,老板想的是了解员工内在潜力;而员工却在心里自言自语道“有这个时间,还不如去卖货”?


第二:不要被表面现象所迷惑。我们常常说别人现在的风光都是背后默默付出的结果,有时候你看别人是在玩儿,熟不知别人在“玩儿”中签了上千万的大单,于是你愤愤不平,凭什么?他天天玩儿为什么比我干的还好,因为别人的玩儿是为了工作,而你的玩儿纯属是没有自制力的玩闹。


第三:你的失败是自找的,别人成功在专注。在钢贸圈,有些人的失败确实是自找的,比如这段时间看管材销售不错,就雷厉风行的进了很多货,结果价格没挺两天就开始下跌,气的商家频频跺脚;“伤疤终于好了”,这又看见别人卖型材挣钱,于是又转战型材市场,再过几天又在建材市场上活跃了,每次都这样风风火火,但每次都不长久,不禁让人唏嘘:此人不倒霉,还有谁?


而那些心里打定主意,“从一而终”的商家个个都取得了“真经”,即使个别商家在金钱上有损失,但在管理经验方面却是硕果累累。小编不是建议大家一条道儿走到黑,有了问题当然可以改变航道,但不要出现“三天打鱼,两天晒网”的情况,否则注定只能是忙忙叨叨一场空啊。


专注不一定成功,不专注有可能会有偶尔的投机成功,但就像赌博,久赌必输。


关键词: 钢铁           

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